Цель
Увеличить количество выдач микрокредитов
под бизнес-цели и рефинансирование текущих микрокредитов на специальных условиях
под бизнес-цели и рефинансирование текущих микрокредитов на специальных условиях
Результат
Вовлеченность: CTR от 0,80% суммарно во всех рекламных кампаниях
Охват: 640 244 уникальных пользователей
115 выдач микрокредитов под залог авто для развития бизнеса
CPS: 64 400 тенге стоимость одной совершенной сделки
Сделок: 115 по новым микрокредитам
и рефинансированию
и рефинансированию
ROMI (возврат маркетинговых инвестиций): 5187%
KPI
- Охват 400 000–450 000 уникальных пользователей
- CTR не ниже 0,7%
- CPS до 80 000 ₸ за сделку
- От 100 сделок по выдачам
Кейс:
Ваши данные защищены и не будут переданы третьим лицам
Как мы это сделали
Сформировали задачу:
Микрофинансовая организация хотела увеличить количество выданных микрокредитов под залог автомобилей, привлекая новых сделки и увеличивая суммы выдач текущих сделок:
- Привлечь клиентов с высокой конверсией в заявки
- Увеличить средний чек микрокредита
- Оптимизировать рекламный бюджет для максимальной окупаемости
Таргетирование:
Целевая аудитория:
- Жители Казахстана в возрасте 25–55 лет, интересующиеся кредитами, микрозаймами и финансовыми услугами
- Люди с низким кредитным рейтингом, которым сложно получить кредит в банке
- Владельцы автомобилей, ищущие быстрые и выгодные финансовые решения
- Низкая годовая ставка
- Высокая оценка автомобиля
- Отсутствие штрафов и комиссий
- Срок микрокредита до 5 лет
- Видеоролики с объяснением преимуществ продукта
- Карусели с отзывами клиентов
- Статичные баннеры с призывом к действию: «Получите деньги под залог авто за 30 минут!»
Ремаркетинг для возврата клиентов:
База для ремаркетинга. Использовали базу
из 230 000 клиентов, разделив их на две группы:
из 230 000 клиентов, разделив их на две группы:
- Клиенты, которые уже закрыли микрокредиты
- Клиенты с текущими микрокредитами
- Для первой группы: предложение оформить новый микрокредит под залог автомобиля на выгодных условиях
- Для второй группы: предложение рефинансирования текущего микрокредита с увеличением суммы займа и улучшением условий
- Создали LaL-аудиторию на основе базы клиентов, чтобы находить новых пользователей с похожими характеристиками
Оптимизация рекламного бюджета:
- Распределили бюджет между теплой аудиторией (70%) и LaL-аудиторией (30%)
- Постоянно тестировали креативы, тексты и таргетинг для улучшения показателей CTR и конверсии
Маркетинговая воронка:
Вели трафик на:
- Лендинг с оффером «Деньги для бизнеса под залог авто» и контентом, отвечающим на вопросы и закрывающим возражения
- Лендинг с релевантным оффером и контентом для рефинансирования
Результат:
- Количество выданных микрокредитов: 115
- Общая сумма выданных микрокредитов: 414 000 000 тенге
- Средний чек: 3 600 000 тенге
- Рекламный бюджет: 7 830 000 тенге
- ROMI (возврат инвестиций): 5187%
Выводы:
- Таргетированная реклама Meta Ads доказала свою эффективность для привлечения клиентов в микрофинансовой сфере
- Ремаркетинг и использование LaL-аудитории позволили увеличить конверсию и вернуть старых клиентов
- Четкий оффер с акцентом на преимущества продукта (низкая ставка, высокая оценка авто, отсутствие штрафов) сыграл ключевую роль в успехе кампании
Сколько ты можешь получить лидов и по какой цене, при текущем бюджете
ДАВАЙ ПОСЧИТАЕМ?
ХОЧЕШЬ ТАКИЕ ЖЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ИЛИ ВОЗЬМЕМ ПЛАНКУ ПОВЫШЕ?
Оставляй заявку сейчас, и давай вместе завоюем рынок!
Нажми на кнопку и взлети ввысь к форме, заполни ее и начни принимать оплаты в кассу